編者按：在臺(tái)鈴高速發(fā)展的道路上，領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品以及品效合一的營(yíng)銷功不可沒，當(dāng)然還離不開沖在一線優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同努力與奮斗，而他們的壯大更離不開品牌的長(zhǎng)情陪伴和精準(zhǔn)賦能?！对闩c車》聯(lián)合多家媒體實(shí)地采訪功勛大商和后浪標(biāo)桿，探尋臺(tái)鈴20年高速發(fā)展幕后的故事。

企業(yè)的過去、現(xiàn)在、未來，離不開一線優(yōu)秀經(jīng)銷商共同拼搏、共攀高峰。他們?cè)诮?jīng)歷從小到大、由弱到強(qiáng)的蛻變過程中，既完成了財(cái)富的積累和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，對(duì)事業(yè)又飽含熱愛，愿意全情投入為之奮斗終生，他們與品牌之間一定擁有一段雙向奔赴、相互成就的美好故事。本文將從功勛大商和年輕新一代視角，揭秘臺(tái)鈴超級(jí)躍遷的關(guān)鍵力量，透視臺(tái)鈴的高增長(zhǎng)的密碼。

功勛大商—昆明鄭發(fā)展

用經(jīng)驗(yàn)成就更好的超越

功勛級(jí)大商是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心力量，他們的經(jīng)驗(yàn)和精神彌足寶貴且極具借鑒意義。昆明臺(tái)鈴鄭總與臺(tái)鈴的緣分始于2007年，他具備商業(yè)精英必不可少的品質(zhì)：慧眼如炬、做事務(wù)實(shí)、執(zhí)行力超強(qiáng)，是行業(yè)渠道大商中的佼佼者。

他表示：“昆明市場(chǎng)上品牌確實(shí)多，還是和臺(tái)鈴結(jié)下了不解之緣，一直堅(jiān)定不移操作到至今，臺(tái)鈴的技術(shù)以及車的品質(zhì)，都很打動(dòng)我，尤其整車特別耐用，動(dòng)力強(qiáng)續(xù)航長(zhǎng)。做生意，產(chǎn)品是王道，電動(dòng)車行業(yè)也一樣，臺(tái)鈴的車就是我的底氣?！?/p>

16年來，昆明臺(tái)鈴在市場(chǎng)上辛勤耕耘，成為了昆明市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二有實(shí)力的經(jīng)銷商代表，這份堅(jiān)守真的很讓人欽佩。16年間，鄭總帶著幾百多人團(tuán)隊(duì)，開出了幾百家終端門店，在昆明，昆明臺(tái)鈴銷量遙遙領(lǐng)先，是鄭總專一執(zhí)著、堅(jiān)持不懈地用智慧、汗水和時(shí)間澆灌出的結(jié)果，更離不開臺(tái)鈴的價(jià)值營(yíng)銷策略加持。

在鄭總眼里：商業(yè)的本質(zhì)就是服務(wù)，成功的經(jīng)營(yíng)之道繞不開誠(chéng)信和服務(wù)，這同產(chǎn)品一樣重要，臺(tái)鈴有完善的管理體系和服務(wù)體系。臺(tái)鈴堅(jiān)持的價(jià)值營(yíng)銷，首先是其產(chǎn)品能解決別人不能解決的痛點(diǎn)，包括續(xù)航性能、使用壽命等等，是消費(fèi)者關(guān)心的價(jià)值訴求。第二個(gè)是服務(wù)，臺(tái)鈴2020年針對(duì)質(zhì)享版重磅推出了雙倍質(zhì)保服務(wù)，給消費(fèi)者更清晰的品質(zhì)保證和增值服務(wù)。正因?yàn)榕_(tái)鈴的產(chǎn)品好，服務(wù)好等各方面都好，能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的美好需求，促使臺(tái)鈴在終端市場(chǎng)建立了優(yōu)秀的口碑。

在臺(tái)鈴價(jià)值營(yíng)銷策略的正確指引下，昆明臺(tái)鈴鄭總秉承利他之心，秉承用誠(chéng)信做服務(wù)，用品質(zhì)贏口碑的服務(wù)理念，從售前、售中到售后各個(gè)環(huán)節(jié)幫助消費(fèi)者排憂解難，用服務(wù)帶動(dòng)銷售、助力品牌實(shí)現(xiàn)口碑裂變，為品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了“基石”。在廠商服務(wù)策略的共同加持下，臺(tái)鈴在昆明市場(chǎng)所向披靡，坐穩(wěn)頭把交椅，真正成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有口皆碑的大品牌。

鄭總用成功告訴我們：經(jīng)銷商一定要摒棄只注重眼前的短期行為，選好了品牌就要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，因?yàn)槎唐谕度胧强床灰娦Ч?，只有和廠家建立充分信任度，目標(biāo)一致、動(dòng)作一致、步調(diào)一致，形成合力，才能彼此成就，實(shí)現(xiàn)共贏。

后浪標(biāo)桿—興化余小俊

用朝氣綻放未來之光

后浪意味著年輕、朝氣、無窮的潛力，可期的未來，他們有夢(mèng)想、有激情、有干勁。興化余總，典型的80后后浪經(jīng)銷商代表，在走訪浙江、無錫等地近20個(gè)品牌之后，毅然在2007年選擇加入臺(tái)鈴，他表示：臺(tái)鈴卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和外觀賣點(diǎn)是最大吸引點(diǎn)。經(jīng)過前期的實(shí)地摸底考察與企業(yè)高層深入溝通，更加堅(jiān)定了加盟臺(tái)鈴的決心。

對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求是一家企業(yè)對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度，是一家立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)生命之源。品質(zhì)抗打的品牌，靠產(chǎn)品說話的品牌，能勇立市場(chǎng)潮頭，而經(jīng)銷商無疑是臺(tái)鈴產(chǎn)品戰(zhàn)略的直接受益人。

牽手臺(tái)鈴16載春秋，他為臺(tái)鈴在江蘇興化市場(chǎng)立下了汗馬功勞，走臺(tái)鈴路，鐘情臺(tái)鈴16個(gè)年頭，成為臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航文化傳播者。在2018年臺(tái)鈴在華西召開的那場(chǎng)臺(tái)鈴品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，臺(tái)鈴的戰(zhàn)略目標(biāo)以及對(duì)經(jīng)銷商的大力度支持昭示著臺(tái)鈴進(jìn)入了發(fā)展快車道。這一年，興化臺(tái)鈴緊跟公司步伐，在興化市場(chǎng)成功占據(jù)了市場(chǎng)第一的領(lǐng)軍地位，成為臺(tái)鈴后浪經(jīng)銷商中的全國(guó)翹楚。2018年至今，余總成功將臺(tái)鈴打造成興化百姓心中首選電動(dòng)車品牌，穩(wěn)坐“區(qū)域王者”寶座。

興化臺(tái)鈴余總，是一位能緊跟潮流趨勢(shì)、緊跟公司步調(diào)推進(jìn)營(yíng)銷落地，決策力執(zhí)行力高度同頻共振的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，從市場(chǎng)渠道開發(fā)到市場(chǎng)活動(dòng)開展、以及抖音的直播引流，處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先。

作為后浪，他對(duì)新模式新事物的學(xué)習(xí)以及執(zhí)行落地，都能積極的響應(yīng)，比如帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去更優(yōu)秀的市場(chǎng)學(xué)習(xí)，通過高效執(zhí)行促進(jìn)其業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升。截至目前，余總在興化市場(chǎng)擁有5家直營(yíng)店，50家二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。余總為臺(tái)鈴搶占江蘇市場(chǎng)份額做出了巨大貢獻(xiàn)，臺(tái)鈴也為余總大展拳腳提供了廣闊空間。他強(qiáng)調(diào)：品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很重要，像臺(tái)鈴這樣注重長(zhǎng)續(xù)航、解決里程焦慮在市場(chǎng)上就極具競(jìng)爭(zhēng)力。此外，臺(tái)鈴?fù)晟频墓芾眢w系以及對(duì)市場(chǎng)的幫扶力度，同樣會(huì)幫到廣大的經(jīng)銷商，賺取更多的利潤(rùn)。因此看來兩者之間合作是相得益彰、珠聯(lián)璧合的。

余總用成功告訴我們：每個(gè)人的成功并非偶然，總之市場(chǎng)博弈事在人為，唯有以年輕思維去適應(yīng)和擁抱時(shí)代的變化，圍繞集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)決執(zhí)行公司策略，做臺(tái)鈴的“支持者、創(chuàng)新者、同行者”，方能快速取得一番大作為。

總結(jié)

在渠道躍遷的磨合中，臺(tái)鈴不斷給予功勛經(jīng)銷商新思維指導(dǎo)，助力他們開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，給予重點(diǎn)資源、政策的重點(diǎn)傾斜，確保大客戶粘性和忠誠(chéng)度極高；給予后浪充分的發(fā)揮空間，給予更靈活的資源和政策扶持，甚至臺(tái)鈴還能平衡好新老客戶的利益關(guān)系，匯聚成臺(tái)鈴超級(jí)躍遷的關(guān)鍵力量。

20歲的臺(tái)鈴風(fēng)華正茂，在市場(chǎng)上持續(xù)迸發(fā)出蓬勃朝氣、向上沖勁。而從功勛大商和后浪標(biāo)桿的影子里，印證了臺(tái)鈴品牌戰(zhàn)略的正確性，也映射出了企業(yè)的朝氣和未來以及無限美好的發(fā)展前景。