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2024-08-29
編者按:在臺(tái)鈴高速發(fā)展的道路上,領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品以及品效合一的營(yíng)銷功不可沒,當(dāng)然還離不開沖在一線優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同努力與奮斗,而他們的壯大更離不開品牌的長(zhǎng)情陪伴和精準(zhǔn)賦能?!对闩c車》聯(lián)合多家媒體實(shí)地采訪功勛大商和后浪標(biāo)桿,探尋臺(tái)鈴20年高速發(fā)展幕后的故事。
企業(yè)的過去、現(xiàn)在、未來,離不開一線優(yōu)秀經(jīng)銷商共同拼搏、共攀高峰。他們?cè)诮?jīng)歷從小到大、由弱到強(qiáng)的蛻變過程中,既完成了財(cái)富的積累和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),對(duì)事業(yè)又飽含熱愛,愿意全情投入為之奮斗終生,他們與品牌之間一定擁有一段雙向奔赴、相互成就的美好故事。本文將從功勛大商和年輕新一代視角,揭秘臺(tái)鈴超級(jí)躍遷的關(guān)鍵力量,透視臺(tái)鈴的高增長(zhǎng)的密碼。
功勛大商—昆明鄭發(fā)展
用經(jīng)驗(yàn)成就更好的超越
功勛級(jí)大商是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心力量,他們的經(jīng)驗(yàn)和精神彌足寶貴且極具借鑒意義。昆明臺(tái)鈴鄭總與臺(tái)鈴的緣分始于2007年,他具備商業(yè)精英必不可少的品質(zhì):慧眼如炬、做事務(wù)實(shí)、執(zhí)行力超強(qiáng),是行業(yè)渠道大商中的佼佼者。
他表示:“昆明市場(chǎng)上品牌確實(shí)多,還是和臺(tái)鈴結(jié)下了不解之緣,一直堅(jiān)定不移操作到至今,臺(tái)鈴的技術(shù)以及車的品質(zhì),都很打動(dòng)我,尤其整車特別耐用,動(dòng)力強(qiáng)續(xù)航長(zhǎng)。做生意,產(chǎn)品是王道,電動(dòng)車行業(yè)也一樣,臺(tái)鈴的車就是我的底氣?!?/p>
16年來,昆明臺(tái)鈴在市場(chǎng)上辛勤耕耘,成為了昆明市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二有實(shí)力的經(jīng)銷商代表,這份堅(jiān)守真的很讓人欽佩。16年間,鄭總帶著幾百多人團(tuán)隊(duì),開出了幾百家終端門店,在昆明,昆明臺(tái)鈴銷量遙遙領(lǐng)先,是鄭總專一執(zhí)著、堅(jiān)持不懈地用智慧、汗水和時(shí)間澆灌出的結(jié)果,更離不開臺(tái)鈴的價(jià)值營(yíng)銷策略加持。
在鄭總眼里:商業(yè)的本質(zhì)就是服務(wù),成功的經(jīng)營(yíng)之道繞不開誠(chéng)信和服務(wù),這同產(chǎn)品一樣重要,臺(tái)鈴有完善的管理體系和服務(wù)體系。臺(tái)鈴堅(jiān)持的價(jià)值營(yíng)銷,首先是其產(chǎn)品能解決別人不能解決的痛點(diǎn),包括續(xù)航性能、使用壽命等等,是消費(fèi)者關(guān)心的價(jià)值訴求。第二個(gè)是服務(wù),臺(tái)鈴2020年針對(duì)質(zhì)享版重磅推出了雙倍質(zhì)保服務(wù),給消費(fèi)者更清晰的品質(zhì)保證和增值服務(wù)。正因?yàn)榕_(tái)鈴的產(chǎn)品好,服務(wù)好等各方面都好,能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的美好需求,促使臺(tái)鈴在終端市場(chǎng)建立了優(yōu)秀的口碑。
在臺(tái)鈴價(jià)值營(yíng)銷策略的正確指引下,昆明臺(tái)鈴鄭總秉承利他之心,秉承用誠(chéng)信做服務(wù),用品質(zhì)贏口碑的服務(wù)理念,從售前、售中到售后各個(gè)環(huán)節(jié)幫助消費(fèi)者排憂解難,用服務(wù)帶動(dòng)銷售、助力品牌實(shí)現(xiàn)口碑裂變,為品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了“基石”。在廠商服務(wù)策略的共同加持下,臺(tái)鈴在昆明市場(chǎng)所向披靡,坐穩(wěn)頭把交椅,真正成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有口皆碑的大品牌。
鄭總用成功告訴我們:經(jīng)銷商一定要摒棄只注重眼前的短期行為,選好了品牌就要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,因?yàn)槎唐谕度胧强床灰娦Ч?,只有和廠家建立充分信任度,目標(biāo)一致、動(dòng)作一致、步調(diào)一致,形成合力,才能彼此成就,實(shí)現(xiàn)共贏。
后浪標(biāo)桿—興化余小俊
用朝氣綻放未來之光
后浪意味著年輕、朝氣、無窮的潛力,可期的未來,他們有夢(mèng)想、有激情、有干勁。興化余總,典型的80后后浪經(jīng)銷商代表,在走訪浙江、無錫等地近20個(gè)品牌之后,毅然在2007年選擇加入臺(tái)鈴,他表示:臺(tái)鈴卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和外觀賣點(diǎn)是最大吸引點(diǎn)。經(jīng)過前期的實(shí)地摸底考察與企業(yè)高層深入溝通,更加堅(jiān)定了加盟臺(tái)鈴的決心。
對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求是一家企業(yè)對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度,是一家立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)生命之源。品質(zhì)抗打的品牌,靠產(chǎn)品說話的品牌,能勇立市場(chǎng)潮頭,而經(jīng)銷商無疑是臺(tái)鈴產(chǎn)品戰(zhàn)略的直接受益人。
牽手臺(tái)鈴16載春秋,他為臺(tái)鈴在江蘇興化市場(chǎng)立下了汗馬功勞,走臺(tái)鈴路,鐘情臺(tái)鈴16個(gè)年頭,成為臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航文化傳播者。在2018年臺(tái)鈴在華西召開的那場(chǎng)臺(tái)鈴品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),臺(tái)鈴的戰(zhàn)略目標(biāo)以及對(duì)經(jīng)銷商的大力度支持昭示著臺(tái)鈴進(jìn)入了發(fā)展快車道。這一年,興化臺(tái)鈴緊跟公司步伐,在興化市場(chǎng)成功占據(jù)了市場(chǎng)第一的領(lǐng)軍地位,成為臺(tái)鈴后浪經(jīng)銷商中的全國(guó)翹楚。2018年至今,余總成功將臺(tái)鈴打造成興化百姓心中首選電動(dòng)車品牌,穩(wěn)坐“區(qū)域王者”寶座。
興化臺(tái)鈴余總,是一位能緊跟潮流趨勢(shì)、緊跟公司步調(diào)推進(jìn)營(yíng)銷落地,決策力執(zhí)行力高度同頻共振的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表,從市場(chǎng)渠道開發(fā)到市場(chǎng)活動(dòng)開展、以及抖音的直播引流,處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先。
作為后浪,他對(duì)新模式新事物的學(xué)習(xí)以及執(zhí)行落地,都能積極的響應(yīng),比如帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去更優(yōu)秀的市場(chǎng)學(xué)習(xí),通過高效執(zhí)行促進(jìn)其業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升。截至目前,余總在興化市場(chǎng)擁有5家直營(yíng)店,50家二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。余總為臺(tái)鈴搶占江蘇市場(chǎng)份額做出了巨大貢獻(xiàn),臺(tái)鈴也為余總大展拳腳提供了廣闊空間。他強(qiáng)調(diào):品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很重要,像臺(tái)鈴這樣注重長(zhǎng)續(xù)航、解決里程焦慮在市場(chǎng)上就極具競(jìng)爭(zhēng)力。此外,臺(tái)鈴?fù)晟频墓芾眢w系以及對(duì)市場(chǎng)的幫扶力度,同樣會(huì)幫到廣大的經(jīng)銷商,賺取更多的利潤(rùn)。因此看來兩者之間合作是相得益彰、珠聯(lián)璧合的。
余總用成功告訴我們:每個(gè)人的成功并非偶然,總之市場(chǎng)博弈事在人為,唯有以年輕思維去適應(yīng)和擁抱時(shí)代的變化,圍繞集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo),堅(jiān)決執(zhí)行公司策略,做臺(tái)鈴的“支持者、創(chuàng)新者、同行者”,方能快速取得一番大作為。
總結(jié)
在渠道躍遷的磨合中,臺(tái)鈴不斷給予功勛經(jīng)銷商新思維指導(dǎo),助力他們開辟新的增長(zhǎng)點(diǎn),給予重點(diǎn)資源、政策的重點(diǎn)傾斜,確保大客戶粘性和忠誠(chéng)度極高;給予后浪充分的發(fā)揮空間,給予更靈活的資源和政策扶持,甚至臺(tái)鈴還能平衡好新老客戶的利益關(guān)系,匯聚成臺(tái)鈴超級(jí)躍遷的關(guān)鍵力量。
20歲的臺(tái)鈴風(fēng)華正茂,在市場(chǎng)上持續(xù)迸發(fā)出蓬勃朝氣、向上沖勁。而從功勛大商和后浪標(biāo)桿的影子里,印證了臺(tái)鈴品牌戰(zhàn)略的正確性,也映射出了企業(yè)的朝氣和未來以及無限美好的發(fā)展前景。
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