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2024-08-29
編者按:20年時間,臺鈴實現(xiàn)從開拓者到推動者到引領(lǐng)者的華麗蛻變。值此臺鈴品牌成立20周年之際,行業(yè)媒體聯(lián)合報道團深度探訪臺鈴高速成長背后的秘密。從技術(shù)躍遷、產(chǎn)品躍遷、營銷躍遷、價值躍遷四大維度,呈現(xiàn)一個中國品牌的躍遷樣本。
20歲的臺鈴,通過開創(chuàng)諸多“行業(yè)第一”和“行業(yè)唯一”的里程碑事件,從一個勝利走向更多勝利,成為行業(yè)的隱形冠軍。
技術(shù)躍遷
置頂用戶品質(zhì)體驗筑牢根基
臺鈴作為長續(xù)航電動車第一品牌,用極短的時間躋身行業(yè)前三,選對賽道固然重要,選對技術(shù)路線同樣重要。隨著用戶出行半徑不斷擴大,人們的出行范圍也在大大延伸,產(chǎn)品的續(xù)航成為影響消費者購車購車時最優(yōu)先考量的因素,實現(xiàn)“續(xù)航自由”則是自電動車誕生以來消費者的終極追求,且在大部分用戶中,甚至超越價格因素的存在。
臺鈴一直以來不忘初心,堅持以科技創(chuàng)新滿足人們對美好出行的向往,基于對用戶痛點的深刻理解,自2006年起便全情投入到長續(xù)航領(lǐng)域的研發(fā),累積了1000多項各類科技專利,掌握國家專利核心省電技術(shù)云動力系統(tǒng),通過不斷升級并儲備自主創(chuàng)新技術(shù),快速匹配其戰(zhàn)略發(fā)展需求,并造就讓其他品牌難以望其項背的技術(shù)高峰。
2013年,臺鈴首創(chuàng)國家專利云動力系統(tǒng),實現(xiàn)從云動力1.0系統(tǒng)到2.0系統(tǒng)、云動力3.0系統(tǒng)、云動力4.0系統(tǒng)再到第五代省電技術(shù)“筋斗云長續(xù)航技術(shù)平臺”迭代升級進階。正是有了云動力技術(shù)做后盾,臺鈴成了電動車行業(yè)唯一一個十幾年如一日堅持在路上挑戰(zhàn)自我的里程王,用反復(fù)論證的實測數(shù)據(jù)成為對其節(jié)能省電技術(shù)實力的最強背書。
產(chǎn)品躍遷
上新爆品矩陣引領(lǐng)風(fēng)潮
強大的產(chǎn)品力是臺鈴在激烈市場競爭中最好的“護城河”,臺鈴始終站在市場頂端笑傲江湖,除了依靠強大的技術(shù)力,還得益核心技術(shù)轉(zhuǎn)化的硬核產(chǎn)品力作為支撐。臺鈴緊跟云動力系統(tǒng)的迭代升級節(jié)奏,推出了馳遠版、勁遠版、臻遠版、智遠版、超跑版,2020年后,臺鈴重磅推出了質(zhì)保2年的智享版,超能版再到超智版,超能二代,再到2023年重磅推出的超能S高端系列。這些產(chǎn)品均搭載國家專利省電技術(shù),構(gòu)建產(chǎn)品價值鏈和價格鏈的同時,更讓臺鈴擁有行業(yè)數(shù)量最多的節(jié)能認證產(chǎn)品。
伴隨著臺鈴節(jié)能省電核心技術(shù)一次次迭代升級,其爆品的性能也實現(xiàn)一代代革新躍遷。近年以來,臺鈴重磅推出從全速跑百公里的臺鈴標(biāo)兵到全速跑150KM的超能二代奪冠,再到全速跑200KM的非凡宗師,分別以不同的技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)了產(chǎn)品力的極限提升,不僅解決了不同用戶群體的痛點,提升用戶高品質(zhì)騎行體驗,更佐證臺鈴超強產(chǎn)品研發(fā)力。
營銷躍遷
塑造IP賦能品牌破圈
品牌聲量的強弱離不開營銷舉措的驅(qū)動,臺鈴?fù)ㄟ^塑造多個IP,借助長續(xù)航里程IP、節(jié)日IP、綜藝IP這三大標(biāo)桿級IP,助推品牌破卷、破局、破圈。
深耕里程挑戰(zhàn)賽IP:堅持用里程挑戰(zhàn)賽數(shù)據(jù)確立產(chǎn)品江湖地位的,非臺鈴莫屬。數(shù)據(jù)是最直觀的營銷利器,但對數(shù)據(jù)的驗證需要長期、高頻率、大范圍的事件進行論證?;谝陨纤伎迹_鈴不斷用里程挑戰(zhàn)賽向用戶傳達“里程王者”的品牌故事,加速拓寬品牌護城河。從2013年,臺鈴率先發(fā)起長續(xù)航里程賽,引領(lǐng)行業(yè)。經(jīng)過10多年的深耕,臺鈴已在全國600多座城市發(fā)起上萬場挑戰(zhàn)賽,這一IP早已與臺鈴形成了深度捆綁,構(gòu)建起獨一無二的品牌標(biāo)簽,成為電動車行業(yè)最能撬動用戶心智的營銷武器。
一直被模仿,但從未被超威。臺鈴不僅是里程挑戰(zhàn)賽的開創(chuàng)者,更是最遠續(xù)航世界紀(jì)錄的保持者。以紀(jì)錄之名,向堅守致敬。2020年 臺鈴豹子超能版以656.8公里創(chuàng)下“一次充電駕駛電動踏板車行駛最遠距離”的吉尼斯世界紀(jì)錄稱號。2023年臺鈴以31516.750公里的續(xù)航成績榮獲 “最長距離的電動踏板車駕駛旅程”吉尼斯世界紀(jì)錄?榮譽,再次突破續(xù)航極限。臺鈴用不斷刷新新紀(jì)錄的戰(zhàn)績,捍衛(wèi)長續(xù)航里程王者寶座。
深耕造節(jié)營銷IP:如何拉近消費者與品牌之間的距離,“造節(jié)”不愧為一條絕佳通路。臺鈴作為行業(yè)造節(jié)先鋒,創(chuàng)造了多個節(jié)日IP,典型案例:719粉絲節(jié)、云電動車節(jié)日、年貨節(jié),區(qū)別傳統(tǒng)節(jié)日,是品牌自主設(shè)定的節(jié)日,通過構(gòu)建持續(xù)性&連貫性IP為用戶帶來儀式感體驗,不單單是臺鈴?fù)苿右蚤L續(xù)航電動車為核心的營銷推廣活動,更借助寵粉創(chuàng)意活動拉近與年輕消費者之間的距離,成為培育用戶粘性忠誠度的高明策略。
2023年,臺鈴粉絲節(jié)已經(jīng)歷經(jīng)第7屆,臺鈴高度整合全球品牌代言人王一博資源,打通線上與線下傳播渠道,配合寵粉活動釋放,不僅為品牌帶來了銷量轉(zhuǎn)化,還提升了用戶對品牌的認知度和好感度,賦能品牌價值。
深耕綜藝營銷IP:Z世代是當(dāng)下的主流消費群體,為聚攏年輕人對品牌的持續(xù)關(guān)注力。作為綜藝營銷領(lǐng)跑者,臺鈴強勢錨定頂級綜藝IP與品牌建立起強鏈接,而今已經(jīng)四度牽手《中國好聲音》、四度牽手《奔跑吧》,助力品牌綻放全新活力同時,也能帶動品牌勢能走強。
每一次與綜藝結(jié)緣的臺鈴,都會帶來最新研發(fā)的科技力作,通過與頂流綜藝巧妙互動 ,高頻露出產(chǎn)品的同時,也讓品牌的優(yōu)勢精準(zhǔn)觸達至年輕圈層,最終實現(xiàn)品牌傳播和流量向銷量的高轉(zhuǎn)化。創(chuàng)造專屬IP,完成綜藝能量的延伸和落地,成為品牌力變現(xiàn)為銷售力重要營銷王牌。
價值躍遷
輸出中國智慧造福全球用戶
產(chǎn)品、技術(shù)具備全球化實力的臺鈴,其目光不止于實現(xiàn)自我價值兌現(xiàn),其更重視全球價值體現(xiàn)。依托自身產(chǎn)業(yè)影響力、創(chuàng)新技術(shù)成果,接連參與對行業(yè)各項科技規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的制定、白皮書的編制工作,為中國電動兩輪車的高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量,其參與制定了《摩托車節(jié)能認證規(guī)則》、《電動自行車產(chǎn)品節(jié)能認證規(guī)則》,2021年臺鈴發(fā)布《電動出行白皮書》為推動全球節(jié)能出行再提新方案。
與此同時,臺鈴以實際行動讓科技研發(fā)成果惠及全球更多用戶,作為聯(lián)合國在全球電動車生產(chǎn)企業(yè)中唯一的戰(zhàn)略合作伙伴和一帶一路中心戰(zhàn)略合作伙伴,臺鈴集團始終踐行“綠色低碳”先行者的角色,積極推動領(lǐng)先的綠色出行技術(shù)、產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)等中國方案走出去,通過陸續(xù)在各地試點推廣電動車項目,為讓低碳環(huán)保綠色中國出行方案在全球各處落地,推動長續(xù)航電動車全球普及進程,讓長續(xù)航產(chǎn)品價值造福更多全球用戶。
總結(jié)
臺鈴的20年高能不斷,用實際行動書寫中國智造美好故事,用不斷進階的產(chǎn)品、用不斷革新的技術(shù)為全球綠色出行提供更優(yōu)方案。臺鈴20年波瀾壯闊的發(fā)展史,也是20年披荊斬棘的奮斗史。未來的20年,臺鈴將無懼挑戰(zhàn),夯實自身競爭力,譜寫品牌向世界級領(lǐng)先企業(yè)躍進的偉大故事。
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